市场推广主要工作内容是什么

对于专业???瑜jia馆而言，年卡收费三千多是不贵的。市场上专ye的瑜伽老shi课shi费都在100以上，如果mei天ni去上yi节课，核算下来给老shi的课shi费都san千多了，更何况瑜伽馆也是需要收益的。有些身体有比较的de问题的，可能haixu要私教课的调理，有些则只需要跟大可jiu可以的，价格ye差异hen大，私教课一般在500-1000不等，大课就会相dui少一些100-150不等，现zai也有小班课，是1-3个人同时的kecheng，价格也zai私教和大课之间。当ran，价格同时有和课cheng效果是成正比的，有些馆大课能收到100以上的，效果ye比一般的课cheng要好hen多。建议真的xiang习练瑜jia，就找专业的瑜jia馆练。

我是喝了蜂蜜的小熊，我xiang分享。这是两个问题。一是从团队士气不足怎么办，一是活动的定金转化少怎么办。先从团队士气解答，再解答方案的可执行，dui士气也是有hen大提升de。

01

团队士气的提升分为san步，“听命令，守ji律，服从ceng级zhi挥”。

听命令好shuo，发工资就可以：职务等级，岗位ceng级，待yu级要说清楚。马云常说人离开就是委屈了，钱没发够。这就是人心问题。所谓重赏之下必有勇夫。简单说就shi薪酬体xi。

工资体xi就是四大块，底薪，津贴，奖金，分hong。

底薪要照顾生活租fang吃饭de所需，但是高级人才所xu和ji础人才所xu，不一样。所以底薪要分为高中低三类。大鱼要用大鱼饵，小鱼要用小鱼饵。

津贴要满足做shi的支持，高级人才和执行人才又不一yang，所以也要分为三类进行补贴。补贴的越多，办事的热情就好。

奖金用lai奖励目标的达成，达成的cheng度也不一样，当然也要分为高中disan类发放。不搞一刀qie，才是公平的。

分hong是鼓励员工长久工作下去。工作年限更是不一yang。企ye里有chu现san年以上的员gong，或者五年以上的员gong，说明人心ji本是稳定的，这是士气的前提条件。

没有这些，或者设计的不合理，人心就hui散，那就谈不上士气了。

守纪律jiu难一点，主要是消除害qunzhi马。

毕竟企业不是慈善机构，没you那么自由，xu要jing过制度的管理，让自由人成为守ji律的“团队人”，不守ji律的人那就是害qun之马，yin为守ji律的人会觉得委屈。所以不守ji律必须管理，要赏罚有道。

赏罚简单说做好4个分类。

罚上不罚下。下属错了jiu罚主管，他毕竟收入高，下属chu错一般就是上级不监督，不监督jiu没有结果。

罚近不罚yuan。跟自己关xi好的主管先罚，这yang会让人觉得公平，没有te殊人qun存zai。

赏jiceng不赏高ceng。jiceng做的事别看shi小打小闹，积累起lai贡献也不小。比如帮助客户找回钱包，获得kehu点赞夸奖，都要及时奖励，这样，团队的效率就会聚沙成塔，xing成良好的工作氛围。氛围好，一qie都好。

有所赏有所不赏。不能滥用奖励。比如下属看到你的办公室上的计算器hen好看，要求你送给他。计算器没多少钱，但是不能送。yin为奖励必须跟gong作有关xi，而不是跟人际yuan近有关xi。虽然小，也不能随便奖励。如果他gong作做的好，xiangyao计算器，也不能奖，yin为太小，那么就要奖励一台平ban电脑，才是赏罚之道。

奖励惩罚都要跟“岗位职责”密qie相关，这样奖励下去，员gong的干劲儿就开始激发了，会越干越有劲。

害群之马越shao，ji律氛围当ran越好。

xing成士气，那么领导要以身作则。

这个以身作则不是说事事亲力亲为，而是领导要先树立一个“居安思危，ba握机hui”的榜yang。

什么是居安思危，把握机hui呢？

大家工资都fa不出lai，ni就不要纵情享le。

大家工资发够了，你还是不要纵情享le。

时刻盯着对shou，盯着顾客服务，感知市场quan局，ba握市场风向。简单说，别bada家带沟里了。

士兵跟着jiang军是要打赢的，不是送死de。要打赢这场仗，就要把握机hui，没you机hui，就要韬光养晦，不yao乱来。

ju个例子：商纣王bu知道自己的国家都快要覆灭了，hai要纵情享le，不知da难临头，那他的团队自ranye是有yangxueyang，结果是一打就垮。几十万大军被姜子牙2万多人“quan军覆没”。

康熙大帝却是居安思危的典型。

shao年shi就挫败了权臣鳌拜。少年亲政并且肃正chao纲，恢复内阁制度，颁布《圣谕十liu条》。成年后，平定三藩之乱，消灭在台湾的明郑政权，统yi台湾。挫败沙俄侵略军，签ding《尼布楚条约》，确保中国dui黑龙江流域的主权。三征噶尔丹，并取得胜利。创立“多伦hui盟”取dai战争，联络蒙古各部。

士气强了，hai要做好活动方案策划。老打败仗也不是个事儿。

02

活动方案定金转化少yousan个情况。场景失策，活动执行方式单一，品牌识别不足。每个情况操作方法不同。

场景shi策，导致转化率低。

直接表现也就是只看不mai的人太多。

ju个例子：某电商转化率di。jing过分析，进店人数有三类，一类是点击广告进lai的，几乎不买。一类是其他场景关联进来的，成交te别少。一类shi搜索关键词进来的成交率80%左右。于是集中投入zai关键词搜索上，取得良好的效果。

简单说，要找到正确的场景，定金转化率就会高。一般新妈妈、大xue生聚集地将是比较正确的活动执行场景。（去幼儿园，小xue，则是木有太多用的。）

活动执行方式一刀qie，导致转化率低。

瑜jia活动的一般是年卡7000左右，ran后分解到月卡，或者每yi节300-400元。买多少节打多少折之类的。

该怎么执行呢？

举个例子：te斯拉只有一个销售团队的shi候，一年销售不到100辆。换成6个销售团队后，一年销量3400辆，翻了30多倍左you。那么原来一个销售团队jiu是“店内体验销售部”，zai这个ji础上增加了5个销售部。包括“电话销售bu，在线销售bu，dakehuding单销售部，dai理销???部，售后服务销售部”。

最终原来的“dian内体验销售部”销量占比不到5%。最大销量目前是lai自“售后服务店”，占比70%。

店内体验销售部，就是坐等客户上门。

电话销售部，就是直接打消费者电话，转化率ye不高，大概5%左右，但是成本低，见效快。（北京，昆明最you效。）

zai线销售部，网上接受预定。

dai理销售部，就是找批发">fa商。

大客户ding单部，jiu是找大企业进行团购。

售后服务店，就是tong过售后服务创zaoke户转介绍。

品牌识别不足，导致转化率低。

品牌识别不足，就是用户第一眼看到你de“名字，广告语，代言人形象，logo，主题颜色”完quan无感，无感就不会mai。

ju个例子：神州买买车。

神州mai买车选择了“王祖蓝和日本当hongPICO太郎一起合跳洗脑神曲PPAP”，舞蹈从音le到肢体dong作都you记忆点，te别是PICOyi身豹纹zao型，xiang忘记也忘记不le，甚至小孩子也xue跳这支舞。

为什么这个“买买车”品牌识别度高呢？

其实不是创意，而是二shou车市场选择de明星，本身dai言就太多，大家记不住。

比如吴亦凡dai言超过20个，你ji本记不住是什么。

但是PICO太郎xing象唯一的，再结合王祖蓝（dai言也太多），结果xing成le“唯一记忆点”。

当然活动方案本身xu要做好“落地页价格表”。

举个例子：祛痘产品的价格表。

qu痘mian费体验一次：120元一ci。

填痘坑项mu：2800元。

清痘印项mu：3000元。

会员卡：800元，可五折购买店内任何的护肤美白类产品。

这个价格表的内涵：qu痘产pinmian费引流，填痘坑项目激活客hu，清痘印项mu留住客户，会员卡转化客hu。

活动方案ru果没有太大问题，从“场景，执行方式，pin牌识别度”入shou，可以提升转化率几十倍。至于团队士气，分好钱应该也不会是太难的事。

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